（文/观察者网特约作者 子木）

带货王恒大首度“直播卖房”迎来“开门红”！4月24日，恒大正式开启“直播卖房”，当晚实现累计在线观看人数超380万、点赞数712万；38套特价房源1秒被抢光；共售出超6500张“99元抵1万元”的购房券。

房企直播频频翻车，而恒大却能一举缔造销售奇迹。到底是人的问题，还是房的问题？直播卖房实现流量成功转化的秘诀到底在哪里？不妨从恒大直播卖房中一窥究竟：

流量赋能：人气IP强势引流

对于直播而言，名气就意味着关注度和流量。恒大此次直播卖房，就力邀佟大为和淘宝top主播烈儿宝贝两大人气IP坐镇，强势带货。

“国民奶爸”佟大为是名符其实的“目光吸收器”，而淘宝头部主播烈儿宝贝，曾多次创下单场直播销售记录，这样的超人气组合在直播前就已实现强势引流。

引流之后，还需要高质量内容输出确保流量有效留存。，直播期间，佟大为和烈儿宝贝化身“王牌带看官”走进恒大楼盘各个角落，向网友仔细介绍各个细节，通过直播的专业性和和互动性，确保内容高质量，最终实现流量有效转化，销量自然大幅飙升。

错过本次直播的购房者可登录恒大集团淘宝店铺回看现场盛况，关注店铺更可领取200元红包。

爆款吸睛：特价房69折秒杀

除了大量引流，更需要爆款发力，引爆购买力。这不得不提到，恒大精心准备的前所未有低折扣房源，这些亦成为本场直播中的“爆品”。

直播期间，恒大上线38套特价房源秒杀，部分房源折扣低至69折。换言之，一套原价100万的房源现在69万就能抢到，如此优惠岂容轻易错过？

此外，恒大还准备了直播间专属97折和大量“99抵10000”购房券，全国楼盘可通用，5月10日前购房可额外享受恒大“全国81折+去化折扣+付款方式折扣”等叠加福利，购房者持购房券现场买房可领取惊喜大礼包，这些都足以让网友尖叫。

另据了解，随着五一黄金周的到来，恒大不少楼盘也在积极推出新房源，外加部分清尾活动，价格相当吸引，力求让更多购房者能买到心仪的房源。

除了买房有优惠，推荐成交还可赚取丰厚奖励。凡是恒房通会员推荐成交即可享有丰厚佣金。多重超刺激的价格“利诱”，自然成功大幅带动成交。

用户至上：“三大保障”护航

值得一提的是，恒大能实现“开门红”，除了流量和爆款，更离不开其高性价比、高品质的产品，以及完善的保障体系。尤其是“一房一价”、“最低价购房”和“无理由退房”三大政策，为购房者提供有力购房权益保障，彻底打消购房者后顾之忧，为“直播卖房”提供坚实后盾。

可以说，凭借对线上营销玩法的充分掌握，以及对用户心理的深刻洞察，恒大通过“直播卖房”再次成功缔造地产教科书式商业典范，接下来恒大在线上营销领域还将制造出哪些新惊喜？不妨拭目以待。